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Maior cooperativa do Estado de São Paulo em comercialização de insumos e máquinas agrícolas cresce mais de 60%

No ano internacional do cooperativismo a Coopercitrus apresenta uma pujança econômica que reflete a força de seus cooperados
Artigo publicado na Revista JC Maschietto nº 10, junho/2012.

Nos últimos anos o agronegócio brasileiro cresceu, se desenvolveu e chamou a atenção de todo o mundo. De acordo com o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) a agropecuária é um dos poucos setores que apresentou aumento no PIB (Produto Interno Bruto) em 2011. A Coopercitrus – Cooperativa de Produtores Rurais – também tem indicadores excepcionais que comprovam seu crescimento nos últimos anos. Em dois anos, a cooperativa com sede na cidade de Bebedouro, interior de São Paulo, cresceu mais de 60%, ultrapassando a marca de R$ 1,1 bilhão de faturamento em 2011.

Com maior participação no mercado, adquirimos mais força na negociação com fornecedores, fazendo com que o custo fixo da Coopercitrus seja percentualmente menor, além de proporcionar mais recursos para a concessão de prazos adequados a cada cultura”, comenta José Vicente da Silva, diretor de administração e negócios da Coopercitrus.

No ano em que completou 35 anos de atividades, a Coopercitrus reformulou sua área comercial e administrativa, mas o principal marco do ano foi a reformulação na forma de comercialização de seus produtos, com a inauguração de seus shoppings rurais em Bebedouro, Ribeirão Preto e Monte Alto. Em 2012 foram inauguradas as unidades de Guaíra, Guaraçaí, Birigui e Jales.

Com o conceito de shopping rural o cooperado – e toda a população – podem escolher livremente os produtos de que necessitam, expostos em prateleiras para seu autoatendimento, com exceção dos produtos de venda técnica que precisam de prescrição de receita. A intenção é que, até o final de 2012, várias outras unidades de shoppings rurais sejam inauguradas.

Além disso, em 2011 a Coopercitrus diversificou ainda mais suas atividades. Atendeu a uma reivindicação de seus cooperados com a criação do setor de irrigação e passou a fornecer projetos completos de irrigação por gotejamento.

Reflexo de todos esses fatores positivos é o ingresso anual médio de 1.000 novos cooperados, sem que a Cooperativa tenha aberto lojas ou feito campanhas para ampliação de seu quadro de associados. “Já temos 20 mil cooperados no total. São produtores rurais em busca de um porto seguro para suas atividades, tanto na orientação técnica quanto na diversificação e nas condições gerais de aquisição de insumos para o desenvolvimento de suas culturas”, ressalta o diretor de administração e negócios.

José Vicente explica ainda que a Coopercitrus tem trabalhado fortemente para reduzir o custo e melhorar a produtividade das atividades dos cooperados. E tem investido em mudanças nos Departamentos Técnico e Comercial, com o objetivo de que as recomendações sempre visem a soluções que sejam seguras, eficientes e com o menor custo para os produtores.

O notável é que, apesar de a Coopercitrus estar crescendo e se desenvolvendo cada vez mais, mudando seu conceito de atendimento, os custos continuam os mesmos. “Atingir a cifra de R$ 1,1 bilhão é importante porque nós estamos muito preocupados em reduzir custo fixo. Se você aumenta o faturamento, aumenta o lucro que é repassado ao cooperado, então o nosso foco é repassar-lhe essa vantagem, para que ele tenha preços cada vez melhores. O que eu sempre desejo é que o cooperado seja fiel à cooperativa, pois quanto mais ele compra na Coopercitrus, força a redução de preço, porque a despesa fixa da cooperativa já está pré-estabelecida”, comenta o presidente da Coopercitrus, Raul Huss de Almeida.

Crescimento da Coopercitrus em meio à desaceleração da economia brasileira
Enquanto a economia nacional sentiu o efeito da crise econômica que ameaça todos os países, o agronegócio brasileiro mostrou que continua evoluindo. Estudo realizado no terceiro trimestre de 2011 mostra crescimento de 3,2%, comparado ao segundo trimestre de 2011.

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgou o resultado do Produto Interno Bruto (PIB) acumulado no terceiro trimestre de 2011. A variação geral foi nula (0,0%), se comparada ao segundo trimestre do mesmo ano. Já a agropecuária foi o único setor da economia que apresentou crescimento (3,2%) no mesmo período analisado. Os setores de indústria e serviços tiveram variação negativa (-0,9%) e (-0,3), respectivamente.

Apesar de o setor de máquinas agrícolas no Brasil não ter apresentado em 2011 um bom desempenho, com uma queda de faturamento de aproximadamente 15%, a Coopercitrus apresentou um ótimo desempenho neste setor, inclusive com um incremento de faturamento durante a edição da Agrishow (Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação), em Ribeirão Preto, SP, da ordem de 27% em comparação à edição da feira de 2010.

São investimentos em tecnologia que têm mantido o agronegócio brasileiro em nível cada vez mais elevado, conquistando a admiração do mundo. “Investindo em produtividade e tecnologia, o produtor vai conseguir produzir mais por hectare e, na maioria das vezes, com um custo menor por área cultivada. O produtor que optar por esse caminho obterá rendimentos maiores em períodos favoráveis como os atuais e estará mais protegido contra perdas em períodos de dificuldades. Como resultado, terá mais recursos disponíveis, maior capacidade de pagamento, ou seja, aquilo que o mercado financeiro chama de liquidez e que representa uma importante vantagem na hora de se negociar uma operação de crédito”, comenta o engenheiro agrônomo e vice-presidente da Coopercitrus, João Pedro Matta.

Dados da Associação Nacional para a Difusão de Adubos (Anda) mostram que as entregas de fertilizantes e defensivos agrícolas ao consumidor final de janeiro a outubro de 2011 somaram 23,896 milhões de toneladas, volume 19,1% superior ao do mesmo período de 2010.

As indústrias de defensivos agrícolas tiveram faturamento recorde em 2011, na casa dos R$ 15 bilhões, valor 10% superior ao do ano passado.

Na Coopercitrus os crescimentos em relação a essas duas áreas também foram surpreendentes, o setor de fertilizantes teve aumento em 2010 de 23,8%, e em 2011 de 30%. Já no setor de defensivos agrícolas, o crescimento foi de 13% superior a 2010.

Parceria pela aferição da qualidade das sementes

A Coopercitrus e a JC Maschietto iniciaram em 2011 um convênio de cooperação técnica com o objetivo de apurar a qualidade da semente de pastagem comercializada pela cooperativa.

O acordo prevê, dentre outras ações, a capacitação técnica e o apoio à aquisição e calibração de equipamentos para a análise de pureza e germinação / viabilidade de sementes de pastagem por parte do laboratório da cooperativa.

A Coopercitrus possui em sua sede de Bebedouro/SP um laboratório de análise de sementes com larga experiência em apurar a qualidade de sementes de grandes culturas, com destaque para o caso da soja, suportando a atuação da cooperativa neste mercado. Não possuía, porém, experiência na análise de sementes de brachiarias e panicuns, com muitas especificidades próprias, mercado no qual a Coopercitrus pretende crescer nos próximos anos.

Por outro lado, a JC Maschietto possui o primeiro laboratório particular de análise sementes do Brasil, há mais de 40 anos analisando a qualidade de sementes para pastagens. Sua equipe técnica teve e vem mantendo participação ativa nos debates e discussões sobre regras, legislações e metodologias de análises de sementes de forrageiras junto à comunidade acadêmica e ao Ministério da Agricultura.

Com o convênio, a Coopercitrus procura viabilizar a implantação gradativa de um processo de acompanhamento da qualidade das sementes de todas as marcas com as quais trabalha. Isto envolve desde as sementes que são recepcionadas em sua matriz em Bebedouro até aquelas que, por questões logísticas, são enviadas diretamente às suas unidades nos estados de SP e MG e repassadas aos cooperados. A ideia é que cada um dessas dezenas de unidades tenha equipamentos e pessoas capacitadas para a amostragem técnica das sementes e posterior envio ao laboratório da cooperativa.

Com isso, o cooperado da Coopercitrus passa a ter uma garantia adicional da qualidade das sementes que utiliza para formar suas pastagens.



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by hmc